第一百八十二章 搞定代理商 上

“一百零六台！”

“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。

“一百零六台！”办公室主任重复道。

“都是冰城的经销点卖出去的？就今天一天？”

办公室主任用力点点头：“就一天，就动力那今天唯一开的经销点。不知道为什么，周边县城、农场的也有人过来买。虽然今天是什么促销，但一台也要一万八千八啊，怎么那么多人过来买呢？”

办公室主任也搞不懂，这摩托车这么贵，咋买的人就那么多呢？

不但准备的一百台摩托车全部卖光了，就连六台样品都卖出去了，最后愣是没够卖的。冰城的有钱人那么多吗？小两万块钱，说买就买了？

冯宇此时也在泰华公司加班，第一天的销售比他预想的还要好，虽然已经是冬天了，但根本没有影响摩托车的销售。

只要不是下雪天，大风天他们都能骑摩托。戴上棉手套，围上羊毛围脖，啥都不怕！

看来宣传摩托车要涨价的事儿，还是很好用的。现在市面上国产摩托车根本没有125排量的，松江摩托车是独一份。进口的倒是有，但价格普遍在两万五以上。

而这一台125的摩托车，生产成本是多少呢？六千块不到。

这还是因为工人不够熟练，生产效率低下，且材料成本太高的关系。

过段时间效率提高，成本还能降低。其实按照冯宇的估算，一台摩托车的成本应该在三千块左右，千禧年的时候。一台125的摩托车零售价才五千多块钱么。不得不说，苏联的生产线此时看似很先进，但效率还是太低了。能耗也高。

但现在已经很好了，一台摩托车。批发给泰华公司还能有将近五千块钱的纯利润，利润接近百分之百，这是以前李明德想都不敢想的。

他当初看了生产成本的时候，还觉得有些不可思议，这摩托车的生产成本，怎么只有这么点，这么一算，摩托车比拖拉机的利润还要高的多！

冯宇说舍得花一万多买摩托车的人。就舍得花两万块买，只要外形够漂亮，骑起来也舒服就行。原本李明德以为冯宇销售的目标人群少，所以尽可能多的争取绿润。

可谁都没想到，价格定得跟进口摩托车都快差不多了，竟然比进口摩托车卖的更好！

“刚子，今天机械公司没人去销售点瞎指挥吧？”

“没有，倒是看到有机械公司的人在附近一直转悠，直到我们把样品摩托车都卖光了，他们才离开。应该是去跟李明德汇报了。冯总放心，这销售的事儿，任何人插手都不好使。我们只听你的。”

吴志刚也来了信心，没想到这摩托车居然这么好卖，冰城的有钱人，比他想象的多。后来他转念一想，如果不是冯总带着他们把钱都投入到股票上了，按照他们这些人的性子，肯定也拿去买摩托车了。

他们上班一年，就能舍得拿出来两万多块买摩托车，那些经商更早的。岂不是更加舍得花钱？

尤其这摩托车这么漂亮，光论外形。比任何国产跟进口摩托车都漂亮的多。更何况还有大明星做广告代言，广告都上了央台。现在随便问问，有几个人没听过他们松江摩托车的？

“好，明天销售点就准备五十台，还是卖完为止。”

“五十台？冯总，五十台不一定够吧？你的意思，跟加湿器开始一样，叫什么饥饿营销？”吴志刚忽然想起来，加湿器开始卖给各大百货商场的时候，冯总就用的这个主意，给人一种来晚了，有钱也买不到的感觉，刺激那些犹豫的人购买，销量比预计的更好。

冯宇很满意的点点头：“明天那些代理商也该陆续来了吧？让他们顺便看看咱们冰城销售点的火爆场景。”

第二天，代理商陆续赶来了，虽然约的是明天开会，统~一签合同，但他们生怕来晚了。按照泰华公司的尿性，来晚了很有可能没戏！

当初很多人在犹豫，但从昨天看到央台忽然出现松江摩托车的广告之后，他们马上觉得是一个好机会。

加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量，结果自从央台做广告之后，销量节节攀升，他们一个个都赚了不少钱。

这回泰华公司又这么大手笔，不但在央台做广告，还请来了三位大明星，据说明年还会有陈光头和朱思茂联合的广告，宣传做的这么好，只要质量不是太差，那销量还用发愁吗？不就是交一点保证金么，一个月，代理费应该就能赚回来！

一些早来的代理商，到冰城那个经销点看了一下，居然围了这么多人，虽然大部分都是看热闹的，但还真有不少人是来买车的。

什么，这么快就卖完了？多少台摩托车啊，这才下午两点啊。

五十台？从上午九点开始，五个小时就卖光了？

什么？昨天卖了一百多台，也是下午五点就卖光了，没货了人才走的。

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